Por: Rossina Castagnola

Herramientas de Gestión y Desarrollo

Fuerza de Ventas: un reto apasionante para los líderes

Fuerza de Ventas: un reto apasionante para los líderes

Los equipos de Fuerza de ventas son los brazos de la organización, son la fuerza centrífuga que irradia al mercado los beneficios de la cartera de productos o servicios de la empresa.  Esta “Fuerza” debe mantenerse latente y esto hace compleja su gestión.  Estos equipos […]

Comunicación Interna: Boletín informativo

Comunicación Interna: Boletín informativo

El Boletín es una herramienta efectiva y de rápida aplicación en la empresa.  Es útil para poder consolidar la información relevante de la institución que,  en ese momento, interesa que todos conozcan de primera fuente.  Acá algunos aspectos a considerar para poder implementar el Boletín […]

Comunicación Interna: evitando la sordera organizacional

Comunicación Interna: evitando la sordera organizacional

La necesidad de comunicarnos nunca pasa de moda, en la medida que todos los miembros de la empresa estemos “sintonizados” se logran los objetivos, se siente armonía en el equipo, los líderes son inspiradores y exitosos. La comunicación es la base para lograr que el […]

Liderar un equipo de Gerentes

Liderar un equipo de Gerentes

Liderar un equipo  Gerencial  es un nivel más avanzado.  Es un reto mayor para el Líder pues esto implica gestionar personas que tiene a cargo otros equipos de personas y procesos/proyectos estratégicos para la institución.   ¿Qué diferencia un Líder  que recién inicia de un […]

Das una buena retroalimentación? ( segunda parte)

Das una buena retroalimentación? ( segunda parte)

Continuando con nuestra reflexión de la importancia de la retroalimentación como herramienta de gestión para el liderazgo del equipo: COMO? Prepararse para tener esta conversación es clave. Tener evidencias sobre las cuales podemos analizar los hechos, llegar a acuerdos y compromisos es muy importante.  Para […]

Das una buena retroalimentación? ( primera parte)

Das una buena retroalimentación? ( primera parte)

El “feedback” o retroalimentación del líder al colaborador son conversaciones muy poderosas que  marcan los hitos donde medimos el avance de las metas trazadas al colaborador, para que sean conscientes de cómo les  va y como impactan sus resultados al equipo.  Si se realiza oportunamente […]

Compensaciones: El impacto hecho valor

Compensaciones: El impacto hecho valor

Todos los lideres debemos de conocer los principios básicos de la definición de las remuneraciones para poder analizar,  proponer,  tomar decisiones al respecto y sobre todo para desarrollar el potencial y responder las consultas de nuestros colaboradores. Este es un tema que durante muchos años […]

El Reconocimiento: Herramienta para la Acción

El Reconocimiento: Herramienta para la Acción

La Motivación es una palabra muy presente en la vida laboral pues todos queremos sentirnos motivados y queremos tener un equipo motivado.  Para entender la trascendencia de su significado vayamos a sus orígenes: La palabra motivación deriva del latin motivus, que significa «causa del movimiento» […]

Comunicación Interna: Desplegar el Plan, asegura alineamiento

Comunicación Interna: Desplegar el Plan, asegura alineamiento

La estrategia de comunicación interna en la organización tiene como punto de partida el asegurarse que los miembros de la empresa, conozcan y estén alineados con los objetivos trazados, para ello el despliegue del Plan anual es una estrategia que los líderes debemos aprovechar al […]

Gestión del Desempeño individual: en la línea de partida!

Gestión del Desempeño individual: en la línea de partida!

La confianza que es la base de la comunicación, se incrementa cuando “trazamos bien la cancha” y aclaramos las reglas del juego al inicio del ejercicio anual, de esta manera nos aseguramos que hay alineamiento en el equipo, es decir que todos jalamos la soga […]